Prisforhandling:

1. Boligens Tilstand

Tilstandsrapport

• Fremhæv K2- og K3-skader, som kræver større reparationer eller kan medføre ekstra omkostninger.
• Påpeg behov for udbedring af kosmetiske fejl, selvom de måske er vurderet som mindre væsentlige (K0 eller K1).
• Dokumentér skader, som ikke er nævnt i rapporten, men som er opdaget under fysisk besigtigelse.

Energimærkning

• Argumentér for prisafslag, hvis boligen har en dårlig energimærkning (fx F eller G), da det kan føre til høje opvarmningsomkostninger og behov for energieffektivisering.

Fugt og Skimmel

• Hvis der er fundet fugt eller tegn på skimmel, kan det medføre dyre udbedringer, som kan begrunde en lavere pris.

Vedligeholdelsesstand

• Fremhæv omkostninger til vedligeholdelse af ældre installationer, som tag, facade, vinduer eller tekniske installationer.

2. Markedsforhold

Tid på markedet

• Hvis boligen har været til salg i lang tid, kan det indikere, at sælger er villig til at give et større afslag for at lukke en handel.

Lokalprisniveau

• Brug statistik over salgspriser for lignende boliger i området til at argumentere for en lavere pris, hvis boligen er overprissat.

Udbudspris kontra handelspris

• Påpeg, at den gennemsnitlige handelspris i området ofte ligger under udbudsprisen (normalt 3-5% lavere).

3. Særlige Omkostninger

Renoveringsbehov

• Gør det klart, hvis boligen kræver omfattende renoveringer eller opdateringer, fx nyt køkken, badeværelse eller tag.

Skjulte omkostninger

• Fremhæv behov for forbedringer, der ikke umiddelbart er synlige, såsom drænarbejde, isolering eller opdatering af el-installationer.

Ekstraudgifter ved køb

• Argumentér for afslag ved at inkludere omkostninger som tinglysningsafgift, skødeomkostninger og eventuelle udgifter til rådgivning.

4. Forsikringer

Ejerskifteforsikring

• Hvis ejerskifteforsikringen er dyr på grund af mange skader eller et højt risikoniveau, kan det bruges som grundlag for afslag.

Andre forsikringer

• Påpeg eventuelle forhøjede omkostninger til husforsikring, hvis ejendommen har særlige risici, fx beliggenhed i et område med risiko for oversvømmelse.

5. Finansiering

Lånemuligheder

• Argumentér for, at en høj pris kan gøre det vanskeligt at opnå finansiering, hvilket kan presse sælger til at acceptere en lavere pris.

Renteudvikling

• Hvis renteniveauet er stigende, kan det påvirke, hvad du som køber realistisk har råd til, hvilket kan styrke din forhandlingsposition.

6. Juridiske eller Administrative Forhold

Servitutter

• Påpeg eventuelle begrænsende servitutter, der kan gøre ejendommen mindre attraktiv, fx adgangsret for naboer eller restriktioner på byggeri.

Dokumentfejl

• Hvis der er fejl eller mangler i købsaftalen eller anden dokumentation, kan det bruges til at bede om en prisreduktion.

7. Sælgers Motiv

Hurtigt salg

• Hvis sælger har travlt med at sælge, fx pga. jobskifte, skilsmisse eller økonomiske problemer, kan det øge chancen for afslag.

Flere boliger til salg

• Hvis sælger har flere ejendomme til salg, kan de være mere tilbøjelige til at acceptere en lavere pris.

8. Salær og Omkostninger

Sælgers mægler

• Påpeg, at sælgers mægler typisk har et salær, der kan reduceres ved hurtigere salg, hvilket kan presse sælger til at acceptere en lavere pris.

Rabat på ejendomsmæglerens honorar

• Brug mæglerens ønske om hurtig handel som argument for at få sælger til at acceptere en lavere pris og dermed reducere mæglers arbejde.

9. Købers Unikke Styrker

Finansiering på plads

• Hvis du har en forhåndsgodkendelse fra banken, kan det bruges som forhandlingsstyrke, da det sikrer en hurtig handel.

Ingen salgsforbehold

• Hvis du ikke har behov for at sælge en anden bolig først, kan det være attraktivt for sælger.

10. Andre Faktorer

Beliggenhedsmæssige ulemper

• Påpeg udfordringer som støjgener, dårlig offentlig transport eller mangel på lokale faciliteter.

Fremtidige planer for området

• Hvis der er planlagt større byggerier, der kan påvirke boligens værdi negativt (fx veje eller industribyggeri), kan det bruges som argument for prisafslag.